El mes va en S/ 17,722 contra una curva de S/ 29,581 al día 11. El alcance está comprado y a buen precio; lo que no está ocurriendo es el clic.
Se fija S/ 75,000 y se despeja hacia atrás hasta la inversión. Cada eslabón tiene su propia curva diaria, y por eso el desvío de la venta siempre se puede atribuir a un eslabón concreto en vez de quedarse en "vendimos menos". Abajo, cada eslabón con lo que pide el plan del mes y con el cierre que proyecta el ritmo de hoy: la brecha se abre de golpe en los clics, y lo que hay entre las impresiones y los clics es el CTR.
Las dos cifras de cada eslabón son del mes completo: arriba el cierre proyectado, abajo lo que pide el plan. El desvío salta de -17.8% en impresiones a -46.4% en clics, y ese salto es todo el problema del mes.
S/ 7,645 ÷ CPM 11.18 = 683,785 impresiones × CTR 4.74% = 32,411 clics × 8.9‰ = 288 pedidos × S/ 260 ticket = S/ 75,000
Inversión, impresiones, clics, pedidos y venta. La curva es el acumulado que tocaba llevar a cada fecha, no el total del mes.
CTR, CPM, ticket y pedidos por mil clics. La curva plan es una línea de nivel, y el real es un ratio de acumulados.
La venta se reparte con la estacionalidad real de la tienda; la pauta, plana, porque así entrega el presupuesto diario de Meta.
El eslabón que reemplaza a la conversión del sitio. Qapary no tiene analítica de e-commerce: dos de cada tres pedidos se cierran por WhatsApp con una persona, así que una "tasa de conversión del sitio" dejaría fuera la mayor parte de la venta. En su lugar el reporte usa pedidos por mil clics, que es pedidos facturados en Bsale sobre clics comprados en Meta. Es una tasa blended a propósito y se lee como tal: mide cuánta venta deja cada mil clics, sin importar por qué canal se cerró. No es atribución y no debe compararse contra el ROAS del pixel.
Los cinco números del corte, cada uno contra lo que tocaba a esa fecha. Leídos juntos ya señalan la palanca, sin abrir un solo gráfico.
Con la inversión -5.0% y las impresiones -3.9% contra su curva, el dinero está comprando el alcance que tocaba, y encima más barato de lo previsto (CPM S/ 10 contra S/ 11 de referencia). Pero ese alcance no se convierte en visitas: los clics van -35.0%. Comprar más impresiones no arregla esto; el problema vive entre la impresión y el clic, o sea en el creativo y en a quién se le muestra.
Cada mil clics dejan 10.4 pedidos contra 8.9 de referencia (+17.2%). Con menos tráfico, el equipo cierra mejor que en el mes récord.
CPM S/ 10 contra S/ 11 de referencia (+9.5%). El presupuesto rinde en impresiones; se cae al pedir clics.
S/ 227 contra S/ 260 de plan (-12.6%). Es más chico que el CTR y no se arregla con pauta, sino con mix y con el piso de envío gratis.
Llevar el 24% de la meta al día 11 no dice nada por sí solo. Lo que dice algo es que a esa fecha tocaba llevar 39%.
| KPI | Curva al día 11 | Real al día 11 | Desvío | Cierre proyectado | Meta del mes | Semáforo |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Inversión Meta | S/ 2,484 | S/ 2,360 | -5.0% | S/ 5,843 | S/ 7,000 | verde |
| Impresiones | 242,633 | 233,141 | -3.9% | 561,841 | 683,785 | verde |
| CPM | S/ 11 | S/ 10 | +9.5% | S/ 10 | S/ 11 | verde |
| CTR | 4.74% | 3.21% | -32.4% | 3.21% | 4.74% | rojo |
| Clics | 11,501 | 7,475 | -35.0% | 17,369 | 32,411 | rojo |
| Pedidos por mil clics | 8.9‰ | 10.4‰ | +17.2% | 10.4‰ | 8.9‰ | verde |
| Pedidos | 114 | 78 | -31.4% | 185 | 288 | rojo |
| Ticket promedio | S/ 260 | S/ 227 | -12.6% | S/ 227 | S/ 260 | ámbar |
| ROAS blended | 10.71× | 7.51× | -29.9% | 7.51× | 10.71× | rojo |
| Venta online (S/) | S/ 29,581 | S/ 17,722 | -40.1% | S/ 42,097 | S/ 75,000 | rojo (11 días de racha) |
Cómo se lee el semáforo. Verde: sobre la curva o hasta 5% por debajo. Ámbar: entre 5% y 15% por debajo. Rojo: más de 15% por debajo, o 3 días seguidos por debajo aunque el desvío sea chico. La racha manda sobre el porcentaje. En la venta la racha va en 11 días sobre 11: el mes nunca estuvo sobre la curva, así que el desvío no apareció a mitad de camino, arrancó el día 1.
La vista diaria dice qué pasó ayer. La acumulada dice si el mes se está perdiendo. Ninguna de las dos sirve sola: el día suelto es ruido, y el acumulado sin el día no muestra cuándo se quebró.
Real ejecutado Plan o curva Proyección de cierre Banda de tolerancia ±5%
Fuente: Zernio (API de Meta). El reparto de la pauta es plano porque así entrega el presupuesto diario, no estacional como la venta.
Una tasa no tiene curva creciente: tiene un nivel que sostener. La línea gruesa es el acumulado (ratio de acumulados), la tenue es el día suelto. En el CPM, más abajo es mejor.
El CTR acumulado correcto es 7,475 clics ÷ 233,141 impresiones = 3.21%. El promedio simple de los 11 CTR diarios da 3.17%, y en el ticket el mismo error da S/ 229 en lugar de S/ 227.
La diferencia parece chica y no lo es: un día flojo con poco volumen pesa lo mismo que un día fuerte, y el número que reportas deja de cuadrar con los clics y los pedidos reales. Toda tasa acumulada se calcula como ratio de acumulados, nunca como promedio de promedios.
Mismo dinero, mismas impresiones, un tercio menos de visitas.
Estas dos tasas son las del negocio, no las de la pauta: la primera mezcla web y WhatsApp a propósito, la segunda es la que decide cuánto vale cada pedido. Fuente: Bsale sobre clics de Meta.
Van los dos porque no dicen lo mismo. La cantidad mide el motor; el monto mete además el ticket, que puede tapar o exagerar el problema. Fuente: Bsale, canal online sin envío.
Cada eslabón dividido entre su propia curva a esa fecha y llevado a base 100. Todo lo que está sobre la línea va cumpliendo; lo que está debajo, no. Es la única pantalla que hay que mirar cada mañana: no compara soles con porcentajes, compara cumplimiento con cumplimiento.
Nunca tocó 100. No es un bache de un día: es el nivel al que está corriendo la cuenta este mes, y es el que hunde a los clics.
El cierre compensa parte del hueco de tráfico. Descarta auditar la tienda y el equipo de WhatsApp: ahí no está el problema.
La distancia entre las dos líneas es el ticket. Segundo frente, más chico, y se atiende con mix de producto, no con pauta.
Los eslabones se multiplican, así que un +10% teórico en cualquiera vale lo mismo. Lo que discrimina no es eso: es cuánto se cayó cada uno contra un nivel que esta cuenta ya sostuvo durante un mes entero. Cada barra lleva un solo eslabón a su nivel de abril y deja el resto como está hoy.
| Mes 2026 | Inversión | Clics | CTR | Pedidos/mil clics | Ticket | Venta online | ROAS blended |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| enero | S/ 3,054 | 14,364 | 3.77% | 8.6‰ | S/ 233 | S/ 28,694 | 9.39× |
| febrero | S/ 4,205 | 14,183 | 2.06% | 9.9‰ | S/ 228 | S/ 31,960 | 7.60× |
| marzo | S/ 4,317 | 17,946 | 4.39% | 10.9‰ | S/ 249 | S/ 48,715 | 11.29× |
| abril | S/ 7,556 | 32,050 | 4.74% | 8.9‰ | S/ 264 | S/ 75,139 | 9.94× |
| mayo | S/ 4,438 | 20,424 | 4.57% | 7.7‰ | S/ 268 | S/ 42,281 | 9.53× |
| junio | S/ 3,779 | 13,204 | 3.95% | 8.9‰ | S/ 240 | S/ 28,063 | 7.43× |
| julio | S/ 5,366 | 14,770 | 3.50% | 16.9‰ | S/ 262 | S/ 65,348 | 12.18× |
| agosto al día 11 | S/ 2,360 | 7,475 | 3.21% | 10.4‰ | S/ 227 | S/ 17,722 | 7.51× |
La fila resaltada es el mes de referencia de la cadena: el único que ya hizo la meta, y con este mismo presupuesto. Los niveles del plan no son aspiración, son un nivel que esta cuenta sostuvo durante 30 días. Venta de Bsale (canal online, sin envío); inversión, clics y CTR de Zernio.
Reproducible sin abrir un panel: todo sale de las dos APIs y de un perfil de estacionalidad calculado, no estimado a ojo.
Del objetivo hacia atrás: venta ÷ ticket = pedidos ÷ tasa por mil clics = clics ÷ CTR = impresiones × CPM = inversión.
De la venta diaria real de 3 meses cerrados: factor por día de semana y por tramo del mes.
Cada día recibe su parte según su factor. La curva es el acumulado de ese reparto, día por día.
Ritmo de los últimos 7 días reponderado por la estacionalidad que queda, no una regla de tres sobre el promedio.
lun 1.31 · mar 1.27 · mié 1.40 · jue 1.06 · vie 0.86 · sáb 0.34 · dom 0.77 | días 1-10 1.14 · días 11-20 0.92 · días 21-31 0.93